觀人術(shù)主要是以觀察人為基礎(chǔ)，通過(guò)分析眼神、表情和舉止等一些細(xì)微的方面，得到對(duì)一個(gè)人綜合性的判斷。

《人物志》：觀察人的八種方法

一、如何觀察表面忠厚老實(shí)的人

有的人表面一副忠厚老實(shí)的樣子，其實(shí)是一種偽裝。這種人雖然很善于偽裝自己，但卻往往包不住內(nèi)心的虛偽。

二、如何觀察會(huì)說(shuō)漂亮話的人

這種人是把自身的利益作為做事的的唯一出發(fā)點(diǎn)，所以常常會(huì)由于利益取和的不同而反復(fù)無(wú)常。對(duì)于這種人，千萬(wàn)不要指望他能夠?qū)嶋H地為朋友、為公司、為集體做出什么好事。

三、如何觀察所謂的名人

這里有一點(diǎn)特別值得現(xiàn)代人借鑒的是：凡是一點(diǎn)一滴累積起來(lái)的名氣，則比較可靠，而對(duì)于一下子冒出來(lái)，則需要進(jìn)行進(jìn)一步的辨明，特別是對(duì)那些被媒體炒作出來(lái)的所謂名人，對(duì)那些“盛名之下，其實(shí)難副”的所謂“名人”。

四、如何觀察輕于承諾的人

這種人往往當(dāng)面一套，背后一閆，事后又會(huì)找出各種理由替己辨解。所以不要輕易想念這種人。相反，有些人的表現(xiàn)則是看起來(lái)笨笨的，而實(shí)際上對(duì)一切都十分明白。這些人往往大智若愚。他們從不輕易許諾，但是一旦許下，多半都會(huì)做到。

五、如何觀察好勝心強(qiáng)的人

這種人的心態(tài)一般都有極強(qiáng)的妒忌心，一旦別人在某些方面超過(guò)自己，自己嘗到敗績(jī)的時(shí)候，便會(huì)產(chǎn)生莫名的怨恨，對(duì)別人的態(tài)度也由此而冷淡。

六、如果看待別人的缺點(diǎn)

在社交過(guò)程中需要你具備一定的寬容，即能正確對(duì)待他人的缺點(diǎn)，也要善于發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點(diǎn)，這才是正確的做法。

七、如何觀察喜歡裝腔作勢(shì)的人

這種人看似有領(lǐng)導(dǎo)的姿態(tài)，而實(shí)質(zhì)上卻是最缺乏領(lǐng)導(dǎo)才能的，更不適合搞公關(guān)的工作。作為一個(gè)勝任的領(lǐng)導(dǎo)，首先應(yīng)該具有愛(ài)心，要看得起他人，更要謀略去理解和關(guān)心他人，這樣才能獲得他人的認(rèn)可。

八、如何觀察勤奮的人

有的人看上去很勤奮，實(shí)際上可能是做樣子給別人看的，還有的人為了掩蓋自己碌碌無(wú)為的真實(shí)情況，會(huì)通過(guò)做很多瑣碎的事務(wù)來(lái)緩解內(nèi)心的焦慮。因此，要學(xué)會(huì)辯別。

《六韜》看透人本心的八種方法

一、多向部下問(wèn)問(wèn)題，這樣可以獲得對(duì)部下深一層次的了解

做領(lǐng)導(dǎo)的如果能夠養(yǎng)成習(xí)慣，在遇到問(wèn)題時(shí)，多向部屬往詢意見(jiàn)，從他們的答案中，逐漸深入了解他們。

二、必要時(shí)，可以故意把秘密說(shuō)給他人聽(tīng)，以此來(lái)觀察他人的德行

當(dāng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)部下不能保守秘密時(shí)，造成不要把重大的問(wèn)題交與他去處理，否則就容易把事情搞砸。有時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)也可以故意提供一些假情報(bào)，只要泄漏了出去，馬上就會(huì)知道是誰(shuí)不能守口如瓶。

三、善于追根問(wèn)底，以此事測(cè)定真假虛實(shí)。

作領(lǐng)導(dǎo)的可以抓住某一個(gè)問(wèn)題，不斷地追問(wèn)，密切觀察對(duì)方的反應(yīng)。

這一做法和現(xiàn)代的某些測(cè)謊手段有些類(lèi)似，不過(guò)的確很有用。

四、故意派人去誘發(fā)對(duì)方謀反，以此來(lái)評(píng)定他的忠誠(chéng)程度

例如可以派人在他的面前故意說(shuō)老板的壞話，以看他是否也開(kāi)始抱怨，這樣很容易能把這類(lèi)人區(qū)分出來(lái)。

五、故意讓他經(jīng)手錢(qián)財(cái)，看他是不是廉潔。

六、故意帶他到聲色場(chǎng)所，看他如何表現(xiàn)。

　　七、把困難擺在他面前，以測(cè)試他的勇氣。

　　八、有機(jī)會(huì)灌醉他，從他的酒后失態(tài)中判斷其人的品性。

管仲：觀人、用人的十二條準(zhǔn)則

一、妒忌心強(qiáng)的人不能委以大任

心理易不平衡的人，也就是妒忌心特別強(qiáng)的人。

二、目光遠(yuǎn)大的人可以共謀大事

有抱負(fù)的人也就是眼光相當(dāng)遠(yuǎn)大的人。

三、前顧后憂的人能擔(dān)當(dāng)重要的任務(wù)

前顧后憂的人往往能居安思危，思維比較縝密，考慮到各種情況和結(jié)果，而且很明白自己的所作所為，所以也就很有責(zé)任感。這種人往往很會(huì)做自我反省，善于總結(jié)各種經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

四、千萬(wàn)不要親近性格急躁的人

這樣的人似乎是個(gè)完美主義者，但其實(shí)骨子里是個(gè)只知道追逐眼前名利的人。他們做事往往毫無(wú)計(jì)劃，貿(mào)然地采取行動(dòng)，事情失敗后又只會(huì)怨天尤人，從不去想失敗的原因。

五、決不可以重用偏激的人

這種人總是把事情做向某一個(gè)極端，等到受阻或失敗，又把事情做向另一個(gè)極端。

六、善于做大事的人就一定能受到別人的尊敬

善于做大事的人作風(fēng)犀利，能夠游刃有余地安排、處理各種關(guān)系，起的是一個(gè)核心的作用。他們必然受到人們的尊敬。善于做大事的人不一定能做小事，而小事做得出色的人也不一定能做大事。

七、一定要耐心期待大器晚成的人

表面上看并不聰明，甚至有點(diǎn)傻，卻往往能大器晚成。
你一定要有足夠的耐心和信心來(lái)期待他們做出大的成就來(lái)，決不能由于一時(shí)的為無(wú)而冷落他們甚至遺棄他們。

八、輕易就斷定沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題的人是極不牢靠的人

如果一個(gè)人輕易就斷定沒(méi)有任何問(wèn)題，這至少表明他對(duì)這件事看得還不夠深入，或許還根本不了解。

九、切記有些小功勞的人并非都是同一種人

這些人做的看似小的功勞實(shí)際上則不小，而且這也說(shuō)明了這些人具有比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，做事情比較講究預(yù)防性。

十、拘泥于小節(jié)的人一般不會(huì)有什么大成就

　　十一、輕易就許諾的人一般是不可靠的，萬(wàn)不可信任

　　十二、說(shuō)話很少但說(shuō)的話很有分量的人定能擔(dān)當(dāng)大任

觀察人的三大原則

一、從外部表現(xiàn)看內(nèi)部實(shí)質(zhì)

二、由顯著表現(xiàn)看細(xì)微個(gè)性

三、認(rèn)識(shí)共同點(diǎn)，辯析不同處

通過(guò)性格了解交際對(duì)象

一、性格熱忱的人——最佳伙伴

這種性格的人最適合具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，工作積極又效率，是典型先鋒性格。富創(chuàng)意、喜歡看到事情的光明面是他們的憂點(diǎn)，并且是活在掌聲下的人，喜歡愛(ài)他人肯定。這種人還體貼他人的難處、讓他人在工作上更有沖勁，所以有著很好的人緣。

二、性格細(xì)膩的人——潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

性格細(xì)膩的人很重視團(tuán)體合作，不喜歡搶風(fēng)頭，這是他們的優(yōu)點(diǎn)。
個(gè)性溫和的他們常扮演著沉默的角色，沒(méi)有太多意見(jiàn)及野心，任勞任怨的個(gè)性常得到上司的常識(shí)，是一個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、活潑性格的人——博而不精

這種類(lèi)型的人天生好奇，對(duì)所有的人、事、物都抱有很大的興趣，喜歡學(xué)習(xí)各種新東西，對(duì)于新上手的工作，也能很快掌握，在公司里扮演通天角色。

四、謹(jǐn)慎性格的人——心思捉摸不定

這種性格的人在人際效中，是很受歡迎的。因?yàn)樗麄兗炔粣?ài)出風(fēng)頭，又不會(huì)給人難堪，總是小心翼翼，讓周?chē)娜烁袑W(xué)沒(méi)有殺傷力，并且說(shuō)話總是頭頭是道，讓你不由得不佩服他們的說(shuō)服力。

五、急躁的性格——重量不重質(zhì)

急躁性格的人通常都有著一種很強(qiáng)的氣勢(shì)，這讓他們看起來(lái)具有領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范特質(zhì)。

六、冷靜性格的人——零缺點(diǎn)原則

這種性格的人不懂得表達(dá)自己的個(gè)性，讓人有不易相處的印象。其實(shí)一旦與他們深交，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的內(nèi)心十分單純，而且也很善于交談。

七、好交際性格的人——公關(guān)小姐

他們喜歡輕松節(jié)奏、舒適生活、害怕過(guò)度出賣(mài)勞動(dòng)力的工作，故常常做事缺乏計(jì)劃、想比做的多散漫、金錢(qián)觀淡薄、企圖心不強(qiáng)又是“遲到一族”。

八、沉穩(wěn)性格的人——情報(bào)局干員

這樣的性格使得他們對(duì)周?chē)娜丝偰芴峁┮恍┛陀^有效的建議，因此在他們身邊，總是有一群追隨者。

九、浪漫性格的人——沒(méi)耐心毅力

生性愛(ài)熱鬧熱心、慷慨，不計(jì)較金錢(qián)及隨和的個(gè)性，使他們的人緣不俗，感覺(jué)敏銳且洞察力強(qiáng)，常以開(kāi)玩笑的方式說(shuō)出對(duì)事情的見(jiàn)解，讓人覺(jué)得平易近人、容易相處。

十、固執(zhí)性格的人——永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)

具有主見(jiàn)及領(lǐng)導(dǎo)能力，對(duì)事物有相當(dāng)?shù)囊埃菢?biāo)準(zhǔn)的工作狂熱分子，在諸多性格中，躍居“最負(fù)責(zé)任感”之冠。毅力是其成功之處。可是他們優(yōu)柔寡斷、固執(zhí)己見(jiàn)的缺點(diǎn)可以在其知錯(cuò)不改、明知故犯中一覽無(wú)余。

十一、脆弱性格的人——害怕失敗

冷靜、理發(fā)、客觀、實(shí)踐力強(qiáng)是他們成功的關(guān)鍵，但卻缺乏堅(jiān)持的能耐，常一碰到挫折就會(huì)輕易放棄，最害怕別人看到自己的失敗，在他們心中只有“我”永遠(yuǎn)是最好的。

十二、機(jī)警性格的人——明哲保身

這樣的人從來(lái)不會(huì)得罪別人，甚至對(duì)每一個(gè)人，他們都一味褒揚(yáng)和鼓勵(lì)，所以他們的人緣極好，并且別人對(duì)他們的評(píng)價(jià)也很高。

根據(jù)交際對(duì)象的類(lèi)型改變交際策略

一、死死板板的人

這種類(lèi)型的人，就算你很客氣地和他打招呼、寒喧，他也不會(huì)做出你所預(yù)期的反應(yīng)來(lái)。遇到這種情況，你就要花些工夫，仔細(xì)觀察，注意他們的一舉一動(dòng)，從他們的言行中，尋找出他們所真正關(guān)心的事來(lái)。

二、傲慢無(wú)禮的人

對(duì)付這一類(lèi)型的人，說(shuō)話應(yīng)該簡(jiǎn)潔有力，最好少跟他羅嗦，所謂“多說(shuō)無(wú)益”，因此，要盡量小心，以免掉進(jìn)他的圈套里頭。

三、沉默寡言的人

對(duì)于這種人，你最好采取直截了當(dāng)?shù)姆绞剑屗靼妆硎?ldquo;是”或“不是”，“行”或“不行”，盡量避免迂回式的談話。

四、深藏不露的人

當(dāng)你遇到這么一個(gè)深藏不露的人時(shí)，你只有把自己預(yù)先準(zhǔn)備好了的資料拿給他看，讓他根據(jù)你所提供的資料，做出最后決斷。

五、草率決斷的人

倘若你遇到上述這種人，最好按步就班地來(lái)，把談話分成若干段，說(shuō)完一段（一部分）之后，馬上征求他的意見(jiàn)，沒(méi)問(wèn)題了再繼續(xù)進(jìn)行下去，如此才不致發(fā)生錯(cuò)誤，也可免除不必要的麻煩。

六、頑固不通的人

在你和他交涉的時(shí)候，造成要記住“適可而止”，否則，談得愈多、愈久，心里愈不痛快。
對(duì)付這種人，你不妨及時(shí)抱定“早散”、“早脫身”的想法，隨便敷衍他幾句，不必耗時(shí)費(fèi)力自討沒(méi)趣。

七、行動(dòng)遲緩的人

對(duì)于行動(dòng)比較緩慢的人，最是需要耐心。他是很難達(dá)到你的預(yù)定計(jì)劃的。所以，你最好按捺住性子，拿出耐心，盡可能配合他的情況去做。
此外應(yīng)該注意的是：有些人言、行并不一致，他們可能處事明快果斷，只是行動(dòng)不相符合罷了。

八、自私自利的人

當(dāng)我們不得不與其接觸、交涉時(shí)，只有暫時(shí)按捺住自己的厭惡之情，順?biāo)浦?、投其所好。?dāng)他們發(fā)現(xiàn)自己所強(qiáng)調(diào)的利益被肯定了，自然就會(huì)表示滿意。如此，交涉就會(huì)很快獲得成功了。

九、毫無(wú)表情的人

當(dāng)你和這種人進(jìn)行交談時(shí)，最好的方法就是特別注意他的眼睛和下巴。