面試過程中三個讓老板選擇你的訣竅
面試時有點像銷售時的買方和賣方。通常面試官是買方，求職者是賣方。當然，如果你是很搶手的人才，情況會反過來，不過我們現(xiàn)在是講一般的狀況。
銷售高手在交易前，會和買主建立某種關(guān)系。有些上班族長期的和他的客戶、合作單位保持良好形象；或利用工作之便，向某些高層人物進行長期的良好關(guān)系，就是為了將來有更多的工作機會，這一招通常是奏效的。這好比銷售高手的服務(wù)方式，一旦達成某種和諧關(guān)系，成交只是指日可待。
如果沒有以上的經(jīng)驗，你仍然可以從銷售的角度，來看面試這件事情。
老板往往從履歷表了解求職者的基本能力，覺得可以接受后，然后進行到面試階段。面試時的老板的第一個思考，一定是“我喜歡這個產(chǎn)品(求職者)嗎？”“這個產(chǎn)品(員工)有用嗎？”“這個產(chǎn)品(員工)和我合嗎？”
這似乎也牽涉到人與人的“化學反應(yīng)”，不過求職者有辦法讓這個化學反應(yīng)好一點。
建議的技巧如下：
別急著馬上把自己推銷出去
自信和逼迫是兩回事。銷售人員對產(chǎn)品有自信，卻也要給顧客考慮的時間，太過度的推銷只會引起反感，讓顧客想馬上離開。求職者也是一樣，一進入辦公室就馬上自吹自擂，會讓主考官很反感。應(yīng)該讓主考官先行動作，聽聽他們怎么說。通常，好手不會一動手，就給予致命的一擊，求職者要見招拆招。
如果主考官拋給你一堆問題，似乎是在考驗?zāi)愕姆磻?yīng)能力，你也可以以同樣速度應(yīng)答；如果主考官從從容容，你也要不疾不徐，別想要搶過他的風頭。面試的重點是建立關(guān)系，又不是要把主管比下去。盡量可能和未來的老板一唱一和，讓未來的老板產(chǎn)生信賴感，以達成“成交”的目的。
觀察面試官，盡量營造成功的化學反應(yīng)
好的銷售員通常都能探出買主的底細，所以求職者也可以觀察面試官的肢體語言，探探他的脾氣為何。走進一家公司，先放輕松，探探主考官怎么說。盡量營造成功的化學反應(yīng)。求職者要避免使用一些特殊語匯，例如目前的網(wǎng)絡(luò)用語，會讓面試官覺得不太莊重(履歷表上也要用詞莊重，否則十分令人討厭)，最重要的是，面試官往往是有某種年紀和資歷的人，求職者使用特殊的語言，會使二人之間產(chǎn)生語言溝通的問題。在面試時，求職者說自己是一位“精力充沛、干勁十足”的人，比說自己是“夢幻隊伍成員”好很多。
表示你是一個能解決問題的人
老板雇用員工，是希望員工可以解決問題，正如同購買某種產(chǎn)品，希望可以帶來福利一樣。你也要有自信，讓自己成為一個值得信賴的人。值得信賴的人不會自吹自擂，求職者無須膨脹自己，只需表現(xiàn)自己最誠懇、充滿活力的一面。
