姜子牙系列1、姜子牙能為一國賢相，為何做生意屢次失敗？

葉之秋

姜子牙是《封神演義》主人公。

在書中，對(duì)其為相后如何治國治軍的描寫極少，反倒記載了大量早年坎坷、屈辱事跡。一方面是因?yàn)槭妨先笔АＵ分袃H僅是說，周朝興起，多半是姜子牙之功，但是，姜子牙究竟有何功勞，并無記載。另一方面，也是因?yàn)樽髡邽槊耖g文人，充分了解民眾心理。相比逆襲之后遙不可及的富貴生活，老百姓更關(guān)心主人公如何從草根走向崛起，期間有著怎樣的辛酸與坎坷。想到那高高在上的大人物，早年也曾經(jīng)經(jīng)歷種種糗事，老百姓會(huì)哈哈大笑，并在大笑中找到安慰，覺得大人物也不過如此！

只是，這份安慰實(shí)在過于卑微。

《封神演義》第15回，就用了整整一回的內(nèi)容來描寫姜子牙下山之后的悲催生活。

姜子牙的倒霉，似乎是從遇上馬氏開始。

馬氏，在古代絕對(duì)是一個(gè)奇葩的存在。這個(gè)活了六十八歲，依然還是黃花大閨女的老處女，在嫁給姜子牙后，就一直逼著姜子牙去做這做那。可是，無論姜子牙做什么，最終都是失敗。

姜子牙能統(tǒng)率百萬大軍，治理萬千百姓，輔佐武王開創(chuàng)八百年周朝天下，為齊國開國之君。如此英雄人物，為何就做生意屢遭失敗呢？

我們簡(jiǎn)單了解下姜子牙做生意的失敗經(jīng)歷，或許我們能從中發(fā)現(xiàn)什么。

姜子牙做的第一個(gè)生意，是賣笊籬。

現(xiàn)在多數(shù)人家煮飯都是用電飯鍋，可能不知道笊籬是何物了。

什么叫做笊籬，就是用竹子編制的一種勺子。因?yàn)槭侵褡泳幹疲休^小空隙，不能用來舀水，主要用來撈飯。

三十年前的農(nóng)村，笊籬還隨處可見，我小時(shí)候家中也有。早上，在大鍋中放入許多水，一些米。大火燒開水，鍋中的米已經(jīng)有一點(diǎn)熟，但又還沒有熟透。這時(shí)候，用笊籬入鍋，把半熟的米飯撈起大半。鍋中剩下一小部分米，用小火煮熟成米粥。

在古代，用來撈飯的笊籬（也可以做漏勺使用），以及舀水的瓢（半邊葫蘆），幾乎是每戶人家必備的工具。

姜子牙去義兄宋異人家的后園，砍了些免費(fèi)的竹子，劈成篾條，編成了笊籬，第二天挑了一擔(dān)，到三十五里外的朝歌城中去賣。

姜子牙入城一天，到晚上回家，一個(gè)笊籬也沒賣成。

姜子牙忙碌了一天，腰酸背痛，一到家就指著老婆大罵：“娘子你不賢，恐怕我在家問著，叫我賣笊，朝歌城必定不用笊。如何賣了一日，一個(gè)也賣不得，倒把肩頭壓腫了？”

在姜子牙看來，自己沒有賣出笊籬，根本原因是朝歌城百姓都不用笊籬。是老婆馬氏故意戲弄他。

事情是這樣的嗎？根本不是。馬氏說得好：“笊天下通用之物，不說你不會(huì)賣，反來假報(bào)怨。”

在那個(gè)時(shí)代，家家戶戶都需要笊籬。朝歌城中的百姓就不吃飯，不喝粥了？關(guān)鍵問題在姜子牙身上，是姜子牙不會(huì)賣。必定是姜子牙入城，也不知道叫賣，也不懂得拉客，又不知道笊籬的行情。如此一來，就是有生意也會(huì)跑掉了。

不懂得宣傳，不知道包裝，是姜子牙做生意失敗的第一個(gè)原因。

兩夫妻吵架，驚動(dòng)了宋異人。宋異人提出，自己家還有一些發(fā)芽的麥子，不如就讓姜子牙磨成面粉，擔(dān)到朝歌城去販賣。

姜子牙依言做了。第二天擔(dān)著兩籮重重的面粉，前去朝歌城。因?yàn)樗婚_口叫賣，誰也不知道他籮筐里是什么。大半天過去，一兩面粉也沒賣出去。到南門時(shí)，姜子牙累了，就坐在城墻根下歇息。這時(shí)有個(gè)路人經(jīng)過，無意中看到姜子牙的面粉擔(dān)子，就提出買一文錢面粉。姜子牙想，雖然是極小的生意，也算是開張了吧。

正在此時(shí)，南城軍營中，一天訓(xùn)練結(jié)束，放炮解散隊(duì)伍。因炮聲，驚走了一匹馬。那馬沖出軍營，在大路上狂奔。行人紛紛閃避。

本來，姜子牙所在地方，距離軍營還遠(yuǎn)，完全可以避開。可是，姜子牙修道多年，雖然懂得些法術(shù)，可是，對(duì)于人情事理卻猶如孩童一般。他放下?lián)訒r(shí)，本應(yīng)當(dāng)收拾好擔(dān)繩索，以免絆到路人，或被他人絆到。可那姜子牙，把擔(dān)繩撒在地上全不管。馬沖過來，姜子牙躲過了，可馬蹄卻帶走了擔(dān)繩。眨眼功夫，就把一擔(dān)面撒得滿天飛。

姜子牙手中抓了一把面粉，賣了一文錢。然后，全身白白的，擔(dān)著空籮筐回家了。

回到家，姜子牙怒氣沖沖大罵老婆是賤人，馬氏也不服氣，大罵姜子牙就是吃貨，什么本事也無。還是多虧宋異人來勸架，一場(chǎng)風(fēng)波才過去。

毫無經(jīng)驗(yàn)，且沒有謙虛好學(xué)之心，是姜子牙做生意失敗的第二個(gè)原因。

宋異人安慰姜子牙，做生意最重要就是運(yùn)氣。此前兩次失敗，都是姜子牙運(yùn)氣不好。宋異人提出，讓姜子牙負(fù)責(zé)一家酒店，如此一來，也不用走街串巷，太辛苦。

宋異人那家酒店靠近南門。南門附近乃是朝歌軍營重地。朝歌城中有十萬守軍，許多士兵都是宋家酒店的老客戶。按理來講，任憑誰來做酒店掌柜，都可以賺得缽滿瓢滿。

可是，事情就是這么怪。等姜子牙接管酒店的那天。他把各種酒肉飯菜準(zhǔn)備得好好得，可是，當(dāng)天中午竟然下起了大暴雨。武成王黃飛虎下令，暫停一日操練。大夏天天氣酷熱，還沒到傍晚，那些豬羊肉、各種點(diǎn)心就都酸了。姜子牙無奈，只能讓伙計(jì)把食物都處理了。

書中評(píng)價(jià)說：一則子牙乃萬神總領(lǐng)，二則年庚不利。什么意思？就是說，因?yàn)榻友朗侨f神總領(lǐng)，諸神辟易，誰都不敢上門，還有這一年，姜子牙都諸事不利，做什么都不會(huì)成功。

事情真的是這樣嗎？當(dāng)然不是！

姜子牙第三次做生意失敗，關(guān)鍵原因是信息閉塞。古代人早就知道看云識(shí)天氣。雖然很難精確，但當(dāng)天有沒有雨，還是可以估算得到。就算是姜子牙不懂得天文，可是，一旦下雨，軍營就無法操練，這種常規(guī)消息姜子牙總能夠打聽到吧。若姜子牙能夠在得知軍營不操練時(shí)，第一時(shí)間轉(zhuǎn)換銷售對(duì)象，絕對(duì)不至于虧本。

姜子牙的第四個(gè)生意，是販賣牛羊。宋異人在安慰姜子牙后，叫後生同子牙走集場(chǎng)販賣牛馬豬羊——難道活東西也會(huì)臭了？

一晃許多天過去，姜子牙辛辛苦苦收了許多牛馬豬羊，趕到朝歌城，準(zhǔn)備入城販賣。可是，所有牛馬豬羊都被官軍以違禁的名義充公了。

這是怎么一回事呢？書中交待，因朝歌半年不曾下雨，商紂王為百姓祈禱，于是下令禁止屠殺、販賣牲畜。告示已經(jīng)在朝歌城池四門張貼多日。可是，姜子牙竟然全不知情。

這第四次做生意失敗，除了信息閉塞之外，還在于姜子牙不知變通，“失于打點(diǎn)”。

一個(gè)人想做事情難免會(huì)遇到困難挫折，遇到事情后不能畏懼退縮，而應(yīng)當(dāng)想辦法解決。書中說姜子牙“失于打點(diǎn)”，是說姜子牙不知道送禮。送禮是行賄，不值得提倡。可是，當(dāng)行賄受賄已經(jīng)成為社會(huì)潛規(guī)則的時(shí)候，你想要混社會(huì)，就很難獨(dú)善其身。

除了以上四個(gè)原因，姜子牙身上還有哪些做生意或者說創(chuàng)業(yè)得大忌呢？

我先不回答這個(gè)問題，讓我們換個(gè)角度，談?wù)劷友赖慕Y(jié)義兄弟宋異人。

和姜子牙屢遭失敗不同，宋異人堪稱朝歌商界奇才。如果當(dāng)年有福布斯排行，這宋異人絕對(duì)是榜單中的風(fēng)云人物。

宋異人為何成功？姜子牙為何失敗？我們結(jié)合他們不同的做法，可以得出以下幾個(gè)規(guī)律。

其一，不要把蛋放在一個(gè)筐里。

把蛋都放在一個(gè)筐里，一旦這個(gè)筐受到撞擊，很可能所有的蛋都會(huì)被毀掉。姜子牙每次做生意，都是放棄全部而投資一種。可是，宋異人在朝歌城中有三五十家店鋪，各自經(jīng)營不同的生意。今天下大雨，南門不訓(xùn)練，酒店生意要吃虧，可是，人家另一家雨傘店就大賣。

其二，做事情沒有長(zhǎng)性。

就比如姜子牙做酒店生意，第一天遇上下雨，虧了本。總不可能第二天，第三天都下雨吧？朝歌城在黃河流域，總是晴天多，雨天少。若姜子牙承包酒店一個(gè)月，生意絕對(duì)有賺無賠。

可是，姜子牙所有的生意都是只干一天，當(dāng)天賠了，立馬就縮手不干了。做事情如此沒有耐心，沒有長(zhǎng)性，是絕對(duì)不可能成功的。

其三，為人沖動(dòng)，不知反思。

做生意，最重要就是和氣生財(cái)。可是，姜子牙一旦遭遇挫折，就是和老婆吵架，連“賤人”這種極具侮辱性的話都能說得出口。可以說，姜子牙是一個(gè)好宰相，但絕非一個(gè)好丈夫，好男人。

反觀人家宋異人，對(duì)姜子牙夫妻實(shí)在太好了。姜子牙不過是異性兄弟，可是，每次生意失敗，宋異人都毫無怨言，給予鼓勵(lì)。宋異人為何這么做？其一，是情分。其二，是懂得放長(zhǎng)線釣大魚。

畢竟姜子牙在昆侖山修仙四十年，保不齊哪天就發(fā)達(dá)了。應(yīng)該說，宋異人的眼光毒辣，做法高超。在姜子牙平定天下之后，宋異人的生意也必將走出朝歌，走向天下。