兵法與謀略其實是兩回事，但道理卻是相同的，兵法多用在軍事方面，而謀略多用于政治上面，所以也就不難理解為什么兵法大家韓信軍事上所向披靡，但是對政治謀略卻一竅不通，最終落下可憐下場的原因了。最廣為人知的兵法如《孫子兵法》、《吳子兵法》、《尉繚子》和鬼谷子的弟子孫臏的《孫臏兵法》，而謀略學的書籍卻極其少，只有《鬼谷子》、《素書》等，通軍事的未必懂政治謀略，而懂政治謀略的卻一定通軍事，所以也就不難理解為什么兵法家孫臏會是鬼谷子的弟子，也不難理解為什么張良，諸葛亮文可治國，武可治軍了。欲學好兵法，謀略需先學做一個匠人。什么是匠人，就是一個靠手藝吃飯，但卻沒有成為藝術家的人，匠人最大的特點是能把自己擅長的東西做的出神入化。

為什么會有這個感慨，事實上是近期死磕鬼谷子揣篇有感而發。前面6個章節，講了很多理論性的東西，我們可以稱之為宏觀鬼谷子，阿信通過認真閱讀，從里面發現了鬼谷子最大的秘密——鬼谷秘術的確存在，其隱藏在鬼谷子一書的字里行間，只不過是容易被人忽略。比如飛鉗篇，里面又有檃栝之術，鉤鉗之術，重累之術，幾個術構成了飛鉗之術。如果從不認真死磕，只看飛鉗，哪怕十年，也不會有所得。術與道藏于精微，一線之機而已。那么憑什么說鬼谷子是匠人，我要重申了，就是靠手藝吃飯，沒錯，鬼谷子就是門手藝，匠人是怎么做事兒的呢？比如木匠，比如現代的木匠，那肯定是電刨、電鋸，古代的木匠有馬面銼、木銼、鑿子等等。好木匠和壞木匠的區別就在于好木匠憑證經驗，根據木材的結構就能隨心所欲的造出自己的工藝品，而壞木匠不行。好木匠會計算，憑借高超的水平用工具，用揣測，估量，然后再確定能否造出理想的家具。為什么要說這些？

還記得米國大片里的偵探，尤其是福爾摩斯，在查案的時候跟別人不太一樣，他們是根據豐富的經驗，做個假設，然后查找證據，佐證自己的判斷，那個日本的小孩也是。其實這也是阿信想說的關鍵的兩點，匠人的兩個精神。正應思維不是主觀臆斷，而是內修煉，自知而后知人。鍛煉自己的基本功夫。反應思維則是從時間線，空點，逆向思維進行思考，如常說的換位思考，逆向思考就屬于反應思維。妙就妙在二者和順應用，有正應才有反應。也就是說鬼谷子也好，福爾摩斯也好，那個小孩也好，沒有正應思維是不可能有反應思維的。比如企業的長期發展的關鍵在于做好產品，做好營銷，產品則是內修煉，外包裝則屬于反應。思維、思維，總是太玄乎，那么基礎呢？

天理和人欲

果然鬼谷子有良心啊，死磕N久，查閱諸多明清和現代的著作，論文，朱熹，王陽明，陳確，戴震，李宗吾，錢穆，結果分為三派，一個是去人欲存天理，一個是人欲可能是天理，一個是人欲就是天理。好吧，哲學方面的爭議，我們不去管，畢竟我們只是想做個匠人，非著名藝術家，而不是要做公知啥的。

鬼谷子能縱橫江湖，其實用的就是人欲，這個你懂的。比如我想努力賺錢讓家人過的好點，我想晚上吃頓大餐，這總沒錯吧。難道非要我每天吃齋念佛才行？有人行，但阿信實在是做不到啊。幸好有一個鬼谷子學院里的朋友幫助阿信解決了這個問題，就是未發之中，大道理說不懂，簡而言之，合理膳食，適當鍛煉，及時行樂是極好的，反之則是極不好的。關鍵在于有度。這可幫了我的大忙。因為我思考出了兩點1、以后兄弟們再也不要偷偷摸摸的學鬼谷子了，當然也不必宣揚，因為人欲是人人都有的，不是啥丟臉事兒；2、匠人其實也是有度，牛逼的匠人從來不會炫技，只會埋頭沉浸在匠人的世界里，至少在做的時候，他們從來沒想那么高尚，只是靠手藝過活，混口飯吃而已。所以匠人為了生活奔波，但不必每天思考哲學問題，匠人該吃吃該喝喝，也不必考慮身材，該吃吃，該喝喝。

終于要結束了，沒錯，揣摩，二則與陰陽，捭闔其實是一樣的，這話感覺有點像公知的口氣，深惡痛絕。揣就是私下里收集情報，未接觸之時的翔實資料，摩就是已接觸，用語言也好，情緒也好，探究對方實情，與之相合。舉個例子，你在談業務的時候，你發現對方客戶經理的性格外向，夜生活豐富。這是揣。那么當你與對方聊的話題，比如你說某酒吧不錯，坐實自己的假設 。那么下一步為了做好銷售，很顯然就是請去酒吧。說那么多，其實是為了說量權，什么是量權，就是根據天時地利人和三者，收集所有關于對方的詳細且準確的信息。那么判斷是否是匠人的第一步，其實就在于看起是否能靜下心來，放下身段，從基礎做起，從調查研究開始，從數據分析做起。所以，我們是普通人，靠手藝吃飯，所以不如學點匠人精神吧。