作為大清國(guó)的首富與首善，胡雪巖的崛起與失敗都十分迅速，而其個(gè)人評(píng)價(jià)，則留給歷史眾說紛紜。與胡雪巖個(gè)人的宿命相比，我們這個(gè)民族似乎也在承受一種宿命：輿論和媒體哄抬“大善人”們時(shí)，很少質(zhì)疑他們行善的銀子來路如何、行善的細(xì)節(jié)尤其是結(jié)果如何，聽風(fēng)就是雨，于是總是被忽悠，行善便成為一種最為有效的公關(guān)利器，這實(shí)在是慈善二字的悲哀。

只要與人分享點(diǎn)滴，即便是盜泉之水，便似乎具備了自我漂白的功能，如此，則天下之水還能有幾滴未被盜泉所污？

1883年的冬天，來得比以往更為冷些。

一座巨大的冰山，在這個(gè)冬天迅即融化，把嚴(yán)寒傳遍了整個(gè)大清國(guó)。

這座冰山，名叫“胡雪巖”。

自從進(jìn)入了“改革”的快車道后，大清國(guó)就不再缺少有關(guān)富豪們的新聞，且大多數(shù)都是正面報(bào)道。他們的名頭也因此傳遍這個(gè)國(guó)家的每個(gè)犄角旮旯，成為人們崇拜的偶像。

胡雪巖就是這些偶像中的偶像。

在時(shí)人和后人的心目中，他的形象就是大清“首富”——其實(shí)無論在官場(chǎng)還是商場(chǎng)，比他更富裕的人多了去了，但他們因?yàn)榈驼{(diào)而不為人矚目;他也儼然成為大清“首善”——隨著他那家著名的“公關(guān)公司”兼藥店“胡慶余堂”的家喻戶曉，他的名字也成為“大善人”的代稱。

然而，就在1883年的冬天，胡雪巖輕輕地走了，揮一揮衣袖，不帶走一片云彩——只留下遍地狼藉。

作繭自縛

如果這場(chǎng)生絲大戰(zhàn)真的拖垮了“胡財(cái)神”的資金鏈，那只能說明，胡雪巖的財(cái)富，或許遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有時(shí)人和后人所想象的那么高。

宋代陸游曾有詩云：“人生如春蠶，作繭自纏裹。”胡雪巖讀書不多，或許沒讀過這句詩，但他卻正是被“繭”困死的。

胡雪巖的“作繭自縛”，被后世的人們普遍描繪為一場(chǎng)悲壯的民族商業(yè)保衛(wèi)戰(zhàn)。據(jù)說，胡雪巖痛下本金2000萬兩，爭(zhēng)購(gòu)并囤積生絲，一是為了解救被洋人們欺壓的蠶農(nóng)，二是要為民族工商業(yè)爭(zhēng)口氣，最后，卻因?yàn)楸氨傻难笕伺c同樣卑鄙的官府相勾結(jié)，導(dǎo)致胡雪巖這位商業(yè)民族英雄的夢(mèng)想被徹底粉碎了。

中國(guó)歷史慣常以成敗論英雄，作為一名徹底失敗了的商人，胡雪巖卻沒有被當(dāng)做落水狗而痛打，相反卻贏得了其崇高的歷史地位。搭建起這一歷史神龕的最堅(jiān)實(shí)根基，就來自于他的最后一戰(zhàn)：與外商之間的生絲戰(zhàn)爭(zhēng)。

這是一個(gè)令人動(dòng)容的悲情故事，但是，激情燃燒過后，我們還是應(yīng)當(dāng)從歷史的廢墟中，冷靜地找找看其究竟發(fā)生了什么。

首先，胡雪巖究竟動(dòng)用了多少資金，投入這場(chǎng)生絲大戰(zhàn)？

當(dāng)然，最可靠的應(yīng)該是胡雪巖本人的財(cái)務(wù)記錄，但是他被抄家后，一切有關(guān)他的直接資料幾乎丟失殆盡，這導(dǎo)致了史料的極度匱乏。資料的匱乏，令不少后世研究胡雪巖所謂“商道”的人，居然把高陽寫的小說作為依據(jù)。

有關(guān)胡雪巖采購(gòu)生絲的資金，主要來自民間的野史記載。普遍認(rèn)為，他為此動(dòng)用了2000萬兩資金，《海光》雜志說他“二千萬兩出，一千二百萬兩歸家”。后世的胡雪巖研究者也普遍采信2000萬兩投資款。但是，這一數(shù)據(jù)是相當(dāng)可疑的，反證的史料相當(dāng)確鑿。

胡雪巖大批囤積生絲，始于1881年6月。胡在當(dāng)月買進(jìn)了3000包生絲，到1882年的5月份，他的存貨達(dá)到8000包，10月份則達(dá)到14000包。這一數(shù)據(jù)，得到英國(guó)領(lǐng)事報(bào)告的支持。

根據(jù)美國(guó)學(xué)者斯坦利(JohnC.Stanley)的研究，胡的存貨應(yīng)當(dāng)是15000包。而根據(jù)《申報(bào)》(1883年12月9日)的報(bào)道，胡在脫手這批生絲時(shí)，先將2000包賣給怡和洋行，后又分兩次將6000包及7000包賣給天祥洋行，“日內(nèi)絲已賣完”。據(jù)此推算，胡所囤積的生絲亦為15000包。

14000～15000包生絲，對(duì)整個(gè)中國(guó)生絲市場(chǎng)來說，并沒有達(dá)到可以控制供應(yīng)的地步。1882年全國(guó)的生絲供應(yīng)，約在50000包，而1883年因減產(chǎn)，也在30000包左右，兩年合計(jì)約80000包，胡雪巖的存貨，約占總量的17.5%，雖然對(duì)市場(chǎng)擁有巨大的發(fā)言權(quán)，能拉高價(jià)格，但絕對(duì)不可能達(dá)到隨意操縱價(jià)格的程度。

當(dāng)然，還有其他華商參與胡雪巖的統(tǒng)一行動(dòng)，但從史料來看，他們的實(shí)力并不強(qiáng)。根據(jù)怡和洋行的內(nèi)部通信，在胡雪巖大量售絲后的11月30日，上海其他絲商存絲僅余2500包。

在胡雪巖歷時(shí)兩年多的囤積拉動(dòng)下，上海的一級(jí)生絲價(jià)格高漲，到1882年9月，每包生絲已經(jīng)漲到17先令4便士，超過倫敦交易所的價(jià)格16先令3便士，出現(xiàn)嚴(yán)重的倒掛。根據(jù)怡和洋行的檔案，當(dāng)胡雪巖在1883年10月9日，將2000包生絲賣給怡和洋行時(shí)，每包的定價(jià)高達(dá)380兩;而之后將剩余的生絲賣給天祥洋行時(shí)，價(jià)格在372.5兩，并未下降多少。這是相當(dāng)重要的信息，足以顛覆學(xué)界主流認(rèn)為胡雪巖被迫低價(jià)拋售生絲存貨的觀點(diǎn)。

野史多說他在生絲生意上損失慘重，《海光》雜志說“二千萬兩出，一千二百萬兩歸家”，損失就是800萬兩;清代的《見聞瑣錄》中也說他損失800萬兩，而《慎節(jié)齋口存》說“折耗至600余萬金”。

其實(shí)，胡雪巖的生絲存貨量按15000包計(jì)、每包單價(jià)按照被炒高后的市價(jià)380兩計(jì)算，胡雪巖在其中的投資最多無非570萬兩，這與后世普遍宣稱的2000萬兩投資款，相差甚遠(yuǎn)，而就算賠光了，也不可能損失600萬～800萬之巨。在這方面，英國(guó)駐上海總領(lǐng)事館的估計(jì)比較靠譜：“由于金融吃緊，胡光墉(胡雪巖)不得不拋售手中生絲，生絲價(jià)格于是急劇下落。……胡光墉的損失高達(dá)150萬兩(35萬英鎊)。”(英國(guó)國(guó)會(huì)文件BBp，China，No.1，1884)就是損失只有150萬兩，一定也是將胡雪巖在上海投資絲廠的建設(shè)款項(xiàng)、預(yù)付給蠶農(nóng)的定金等因素都考慮進(jìn)去。

如果2000萬兩的投資款屬實(shí)，則就算按照380兩的市場(chǎng)高價(jià)，也可以囤積51900包生絲，相當(dāng)于大清國(guó)在1882～1883年兩年生絲總產(chǎn)量的65%！顯然，這絕不可能。

以此推斷，可以大致得出如下結(jié)論：

一、胡雪巖在這次生絲大戰(zhàn)中，按照其拋售價(jià)格算，依然是在高位出手，不可能有大的損失;

二、如果真產(chǎn)生了大的損失，一定是其他環(huán)節(jié)出了問題，可能是他的資金成本、管理成本過于高昂;

三、如果這場(chǎng)生絲大戰(zhàn)真的拖垮了“胡財(cái)神”的資金鏈，那只能說明，胡雪巖的財(cái)富，或許遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有時(shí)人和后人所想象的那么高。

高舉旗幟

胡雪巖成為商界偶像，主要就是其將中國(guó)特色的“政治-經(jīng)濟(jì)學(xué)”發(fā)揮到了出神入化的地步，憑借超級(jí)政府公關(guān)，而實(shí)現(xiàn)了從一無所有到大清首富的超常規(guī)、跳躍式發(fā)展。

有一點(diǎn)大致可以認(rèn)定：胡雪巖收購(gòu)生絲所動(dòng)用的資金，無論是普遍認(rèn)為的2000萬兩，還是上文推斷的570萬兩，其財(cái)務(wù)成本不可能很高。

因?yàn)椋r有著低成本的資金支持，那就是他的阜康錢莊。阜康錢莊中的存款，既有千千萬萬升斗小民的活命錢，更有不少達(dá)官貴人的灰色或者黑色收入。為了結(jié)交權(quán)貴，胡雪巖有可能以高息支付給這些特殊儲(chǔ)戶。但是，在阜康錢莊中占據(jù)主流的，是暫存于此的國(guó)有資金，這些資金的成本是十分低廉的。

這正是胡雪巖被后世津津樂道之處。

胡雪巖成為商界偶像，主要就是其將中國(guó)特色的“政治-經(jīng)濟(jì)學(xué)”發(fā)揮到了出神入化的地步，憑借超級(jí)政府公關(guān)，而實(shí)現(xiàn)了從一無所有到大清首富的超常規(guī)、跳躍式發(fā)展。他從政府那里得到的回報(bào)是十分巨大的：除了黃馬褂、紅頂子等政治榮譽(yù)外，政府公款的代理權(quán)，成為他獲取低成本巨額資金的主要來源。對(duì)他來說，不僅“穿別人的鞋、走自己的路”，更為重要的是，這雙鞋的主人(政府)根本就不在乎鞋被誰穿了、穿多久、穿多破。

深諳此道的胡雪巖，不僅“穿別人的鞋”，而且還“戴別人的帽”——他把自己的生絲投機(jī)生意，包裝成為抗擊西方經(jīng)濟(jì)侵略的經(jīng)濟(jì)衛(wèi)國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)。“江浙絲繭，向?yàn)槌隹诖笞冢纳贪殉郑瑹o能與競(jìng)。光墉(胡雪巖)以一人之力，壟斷居奇，市值漲落，外國(guó)不能操縱，農(nóng)民咸賴?yán)！?《異辭錄》)

其實(shí)，長(zhǎng)期以來，中國(guó)生絲的國(guó)際行情，并沒有操縱在洋商手上，而是操縱在中國(guó)的絲行手中。這些中間商一面壓低支付給農(nóng)民的收購(gòu)價(jià)，一面抬高外貿(mào)售價(jià)，兩頭獲利。隨著19世紀(jì)70年代蘇伊士運(yùn)河的開通，大量蒸汽輪船投入中歐航線，歐洲市場(chǎng)的生絲囤積量大為下降，同時(shí)，意大利等地的生絲產(chǎn)量也大幅提高，才導(dǎo)致生絲的定價(jià)權(quán)轉(zhuǎn)移到買方手中。

胡雪巖將這樣一種主要是市場(chǎng)因素造成的定價(jià)權(quán)轉(zhuǎn)移，歸咎于洋商的“經(jīng)濟(jì)侵略”，其目的自然是為了收購(gòu)的便利。而在收購(gòu)過程中，他在江浙兩省白道、黑道上的過硬關(guān)系，成為其保駕護(hù)航的主要法寶，成功地囤積了大量生絲，推高了上海市場(chǎng)的生絲價(jià)格。

如果按照胡氏包裝上的愛民愛國(guó)理由推算，他可以有幾種選擇：一是將此批生絲全部自己加工，不讓老外染指，以“振興民族工業(yè)”，但他似乎并沒有足夠的生產(chǎn)加工能力;而且，即使全部加工成了絲綢、甚至成衣，也還是要靠國(guó)際市場(chǎng)來消化。二是將此批生絲加價(jià)后賣給老外，將從外商那里所賺來的錢，分給蠶農(nóng)們，解決局部地區(qū)的“三農(nóng)”問題，建設(shè)新農(nóng)村，或者干脆捐給國(guó)家——顯然，他也并無如此計(jì)劃。

胡雪巖的囤積，的確令他自己獲得了極好的市場(chǎng)談判地位。外商們?cè)敢饧觾r(jià)收購(gòu)他手中的生絲，根據(jù)并不可靠的野史說，這一加價(jià)幅度高達(dá)800萬~1000萬兩，但距離胡雪巖心目中的價(jià)位，還相差200萬兩，因此胡雪巖沒有松口。

怡和洋行的檔案表明，在1883年4月、8月，他們兩度與胡雪巖接洽購(gòu)絲，胡不肯讓步，“自信心甚強(qiáng)，因?yàn)楸炯窘z收極歉”。10月9日胡雪巖才“賣”了2000包給怡和，卻不是單純的銷售，而是合伙經(jīng)營(yíng)(Jointaccount)——單價(jià)定價(jià)380兩，但胡只賣一半，保留一半的股權(quán)，待這批絲出手后再與怡和洋行平分利潤(rùn)。這當(dāng)然并非轉(zhuǎn)賣，而是合伙。

更為吊詭的是，11月中旬，胡雪巖欠匯豐銀行的一筆10萬兩到期，寧可續(xù)貸，也不愿意賣絲。續(xù)貸的10萬兩，由匯豐銀行先交怡和洋行，再由怡和洋行借給胡雪巖，總的年利息為一分(10%)，匯豐得八厘，怡和二厘。這其實(shí)是拿2000包生絲的預(yù)期收益作為抵押，從怡和洋行融資。這說明，一、胡雪巖的資金周轉(zhuǎn)已經(jīng)出現(xiàn)問題;二、他對(duì)生絲的行情依然看好。至于高調(diào)的所謂對(duì)抗洋商，則早已拋到了九霄云外，胡雪巖考量的只是經(jīng)濟(jì)利益，與洋人是又對(duì)抗又聯(lián)合，無關(guān)民族感情。

點(diǎn)金之術(shù)

這種高調(diào)的背后，如果不是因富而狂，則完全可能是一種包裝——其實(shí)他并沒這么富，卻故意顯得這么富，以增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)他的信心——在當(dāng)代諸多的融資大案中，我們已經(jīng)對(duì)此類自我包裝的“富豪”并不陌生。

如果胡雪巖的生絲投資不到1000萬兩，而且損失并不很大，卻因此拖垮了“胡財(cái)神”的資金鏈，那么，胡雪巖的財(cái)富實(shí)力絕對(duì)值得懷疑。

一般的野史，基本認(rèn)定胡雪巖的個(gè)人財(cái)富為2000萬兩左右，如費(fèi)行簡(jiǎn)的《近代名人小傳》認(rèn)為：“(胡雪巖)私財(cái)亦二千萬。”這一數(shù)據(jù)，也被當(dāng)代不少胡雪巖研究者和崇拜者所接受。

根據(jù)購(gòu)買力推算，1兩白銀約相當(dāng)于現(xiàn)今的200元人民幣，也就是說，胡雪巖的家產(chǎn)總價(jià)值約為40億元人民幣。按照2010年胡潤(rùn)百富榜的標(biāo)準(zhǔn)，胡雪巖可以排在344名，只有首富宗慶后800億元的1/20。這當(dāng)然離“首富”還很遙遠(yuǎn)，但“富豪”二字可以說是板上釘釘?shù)摹?/p>

最為關(guān)鍵的是，胡雪巖為人極為高調(diào)，即便在媒體并不發(fā)達(dá)的當(dāng)時(shí)，也已成為幾乎家喻戶曉的明星級(jí)人物。《一葉軒漫筆》說他“富可敵國(guó)，資產(chǎn)半天下。”汪康年的《莊諧選錄》說他“富坍封君，為近今數(shù)十年所罕見。”

有關(guān)他豪奢的各種段子，一直廣為流行。李寶嘉的《南亭筆記》記載，胡雪巖有次經(jīng)過一家成衣鋪，看到有個(gè)姑娘倚門而立，頗苗條，就多看了幾眼，被姑娘察覺，關(guān)門入內(nèi)。這令胡雪巖大怒，就派人去提親，要納之為妾。姑娘的父親起初不肯，但當(dāng)胡雪巖的價(jià)開到“七千元”(此處應(yīng)為銀元，1銀元約相當(dāng)于0.7兩白銀)時(shí)，就同意了。成親之夜，胡雪巖送完賓客后，入洞房，“開樽獨(dú)飲，醉后令女裸臥于床”，并命仆人拿著蠟燭在旁照亮，“回環(huán)審視”，然后大笑道：“汝前日不使我看，今竟何如？”笑完就走了。次日，胡雪巖派人告訴新娘：“房中所有悉將去，可改嫁他人。”結(jié)果，這個(gè)只被看了一夜的姑娘，獲得了“二萬余金”，“遂成巨富”。

同書也記載說，胡雪巖為了重賞演戲者，“命以筐盛銀千兩，傾之如雨，數(shù)十年來無有能繼其后者”，甚至胡家的“司機(jī)”(輿夫)，也是“相隨既久，亦擁巨資，輿夫有家，兼蓄婢仆，入夜輿夫返，則呼曰‘老爺回來了，快些燒湯洗腳’”。

此類傳聞，真假并不重要，關(guān)鍵是胡為何如此高調(diào)露富，莫非他不知道韜晦藏富之道及槍打出頭鳥的風(fēng)險(xiǎn)？這種高調(diào)的背后，如果不是因富而狂，則完全可能是一種包裝——其實(shí)他并沒這么富，卻故意顯得這么富，以增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)他的信心——在當(dāng)代諸多的融資大案中，我們已經(jīng)對(duì)此類自我包裝的“富豪”并不陌生。